Site menu:

Работа с претензией

Претензия, предъявленная клиентом (как внешним, так и внутренним), зачастую открывает целый круг задач, которые необходимо решить организации. В этом случае работа с жалобами и претензиями — это работа по введению качественных изменений в компании, которые позволяют повлиять на причины возникновения подобных жалоб и не допустить их возникновения впредь.

Электронный курс содержит 3 главы. В них вошли 28 лекций, 4 видеопрактикума и 29 практических заданий. Электронный курс содержит 74 итоговых вопроса для самопроверки.

Время изучения 15 часов.

Содержание

Вводная информация
-
Глава 1. Работа с претензией в соответствии с её содержанием
Лекции
Рациональная и иррациональная составляющие претензии
Удовлетворение потребителя
Управление через данные
Уважение к людям
Цикл Деминга
Удовлетворенность клиентов и финансовые показатели
Формирование и развитие менеджмента качества
Философия удовлетворения потребителя
Индикаторы качества
Формирование индикаторов качества
Постановка задач
-
Практикум
Видеопрактикум
Рациональная и иррациональная составляющие претензии
Удовлетворение потребителя
Управление через данные
Уважение к людям
Цикл Деминга
Удовлетворенность клиентов и финансовые показатели
Формирование и развитие менеджмента качества
Философия удовлетворения потребителя
Индикаторы качества
Формирование индикаторов качества
Постановка задач
-
Тест
Тест
-
Глава 2. Методы совершенствования процесса создания ценности
Лекции
Формирование рабочих групп
Метод мозгового штурма
Формулировка проблемы
Матрица формулирования проблемы
Алгоритм построения диаграммы Исикавы
Анализ Парето
Три уровня работы по управлению качеством
Разработка матрицы контрмер
-
Практикум
Видеопрактикум
Формирование рабочих групп
Метод мозгового штурма
Формулировка проблемы
Матрица формулирования проблемы
Алгоритм построения диаграммы Исикавы
Анализ Парето
Три уровня работы по управлению качеством
Разработка матрицы контрмер
-
Тест
Тест
-
Глава 3. Психологические приемы обработки претензии
Лекции
Типология претензий
Коммуникативная компетентность
Шестишаговая модель взаимодействия
Техники активного слушания
Техники рефрейминга
Невербальные аспекты коммуникации
Способы аргументации
Способы отказа клиенту
Работа с претензией в присутствии других клиентов
-
Практикум
Видеопрактикум
Типология претензий
Коммуникативная компетентность
Шестишаговая модель взаимодействия
Техники активного слушания
Техники рефрейминга
Невербальные аспекты коммуникации
Способы аргументации
Способы отказа клиенту
Работа с претензией в присутствии других клиентов
-
Тест
Тест